Vastaa omin sanoin. Lyhyetkin vastaukset ovat arvokkaita, pyri rehellisyyteen pikemmin kuin täydellisyyteen.
01 Kuvaile lyhyesti, miten myynti tällä hetkellä toimii.
02 Kuka tai ketkä tuovat suurimman osan uusista kaupoista?
03 Missä kohtaa myynti yleensä hidastuu tai sakkaa?
04 Mitä tapahtuu, jos tärkein myyntihenkilö on kuukauden poissa?
05 Kuka yrityksessä oikeasti johtaa myyntiä?
06 Miten myynnin roolit ja vastuut on määritelty?
07 Miten usein myyntiä johdetaan yhteisissä palavereissa?
08 Mitä myyntipalavereissa yleensä käsitellään?
09 Miten hyvin sovitut toimenpiteet toteutuvat?
10 Onko myyntiprosessi kuvattu ja käytössä arjessa?
11 Miten luotettava pipeline tällä hetkellä on?
12 Mitä CRM:stä tai muusta seurannasta nähdään riittävän hyvin?
13 Mitä sieltä ei nähdä?
14 Mikä on suurin kaupallinen epäselvyys tällä hetkellä?
15 Mitä olette jo yrittäneet korjata?
16 Mikä ei ole muuttunut, vaikka sitä on yritetty korjata?
17 Mikä olisi toimitusjohtajan tai johdon kannalta tärkein kysymys, johon haluatte vastauksen?