Miksi teen tätä työtä.

Olen Marko Näppäri. Olen rakentanut, johtanut ja korjannut B2B-myyntitiimejä yli kahden vuosikymmenen ajan, startupeista pörssiyhtiöihin.

Olen nähnyt saman ilmiön toistuvan: yrityksellä on hyvä tuote, fiksu tiimi ja silti myynti junnaa. Syy ei yleensä ole motivaatiossa vaan siinä, että myyntiä yritetään johtaa toivomalla. Toivotaan, että kauppaa tulee. Toivotaan, että myyjät tekevät oikeita asioita. Toivotaan, että CRM täyttyy.

Toivominen ei ole johtamista. Johtaminen on rutiinia, rehellisiä lukuja ja yhdessä tekemistä. Sitä minä autan rakentamaan.

Lähtökohtani työhön

• Puhun suoraan. Aikasi on rajallinen.
• Käytännön työkaluja, ei powerpoint-teoriaa.
• Mittaan tulokset, ja niin teet sinäkin.
• En myy sitä mitä et tarvitse.

Tausta myynnin ja kaupallisen johtamisen parissa

Marko toimii Southwestern Consultingin myynnin valmentajana henkilökohtaisen myynnin kehittämiseen liittyvissä toimeksiannoissa. SWC-valmennus keskittyy erityisesti henkilökohtaisen myynnin systematiikkaan, tavoitteellisuuteen ja myyjän oman tekemisen johtamiseen.

Markon oma advisory-työ keskittyy laajempaan kaupalliseen kokonaisuuteen: miten yrityksen myynti, myyntimalli, vastuut, johtamisen rytmi ja seuranta rakennetaan niin, ettei kasvu ole yhden ihmisen varassa.