Artikkelit
Näkemyksiä myynnistä ja kasvusta
Käytännön ajattelua B2B-myynnin johtamisesta, kaupallisen toimintamallin rakentamisesta ja kasvusta ilman henkilöriippuvuutta.
12.07.2026
Mistä seuraava miljoona tulee?
Kasvutavoite on helppo kirjoittaa budjettiin. Vaikeampi kysymys: mistä eurot oikeasti tulevat, kuka kasvun omistaa ja mikä arjessa muuttuu jo ensi viikolla.
Lue artikkeli →01.07.2026
CRM ei korjaa myyntiä: miksi kallis järjestelmä päätyy monimutkaiseksi Exceliksi
Moni yritys ostaa CRM:n korjatakseen myynnin ja saa kalliin Excelin, jota kukaan ei käytä. CRM ei luo myyntiprosessia, se vain tallentaa sen. Tässä oikea järjestys.
Lue artikkeli →22.06.2026
B2B-ostaja tekee päätöksensä ilman sinua
B2B-ostaja etenee noin kaksi kolmasosaa ostopolustaan ennen ensimmäistä myyjäkontaktia ja shortlist on usein valmis. Näin varmistat paikkasi listalla, josta päätös tehdään.
Lue artikkeli →18.06.2026
Tiedon puute vai toimeenpanon puute: kumpi oikeasti jarruttaa yritystäsi
Yritykset investoivat dataan, työkaluihin ja dashboardeihin, mutta myynti aaltoilee silti. Useimmiten ongelma ei ole tieto vaan toimeenpano. Näin tunnistat kumpi sinua jarruttaa.
Lue artikkeli →18.06.2026
Kun myynti on yhden ihmisen varassa, näin purat henkilöriippuvuuden
Jos myynti seisoo yhden ihmisen varassa, yritys ei ole myyntikelpoinen eikä skaalaudu. Näin tunnistat henkilöriippuvuuden ja rakennat myynnin, joka ei kaadu yhteen kalenteriin.
Lue artikkeli →